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March 15, 2006
Kanda Podsayings 196 [ＰＡＳＯＮＡの法則の目的]
キーワード：
ＰＡＳＯＮＡの法則は、共感を得て相手をねぎらうことが目的。
けして恐怖に落としいれることではない。
解説：
ＰＡＳＯＮＡの法則は、相手の立場にたって悩みを一緒に考えるというスタンス。
だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社について、深く掘り下げて考えることが重要。
自分自身、そして相手を掘り下げれば、掘り下げるほど、反応が高くなる。
儲かる。そして、人間として豊かになれる。
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Posted byPodiumTeam at March 15, 2006 05:53 PM
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