神田 Podsayings

キーワード：
学校を絡めたパブリシティーはとても効果的！

解説：
子供関係、地域の話題というのは新聞に載りやすい。
幼稚園児や小学生を招いて、自分の会社を体験させる一日社長みたいなことをやると、地域メディアは喜んで取材に来るでしょう。
そうすると、子供達の親御さんや学校の先生をファンにできるため、非常に効果的に口コミを起こすこともできる。

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キーワード：
本当に上手くいったときこそ、まわりに感謝する。
それは自分の実力ではない。

解説：
上手くいったときほど自己拡大が起こる。気づいたときには、態度が横暴。
自分が何でもできるような勘違いをしてしまう。そういう時こそ、客観的になる。
そして「これは自分の実力ではない」とまわりに感謝すること。特に家族に。

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営業はフォロー。早くあきらめれば、それだけ売上も減る。

解説：
あきらめないで、見込み客にフォローの手紙を出そう。フォローの手紙には、「悲しいことに、○○様からはまだご用命いただいておりません」
「さみしいことに、○○様からはご連絡がないままです」という表現を入れると効果的。この表現は、休眠客を起こすときにも、役立つので覚えておこう。
もちろん、前後の文脈で、違和感がないように文章をつくること。

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ＰＡＳＯＮＡの法則は、共感を得て相手をねぎらうことが目的。
けして恐怖に落としいれることではない。

解説：
ＰＡＳＯＮＡの法則は、相手の立場にたって悩みを一緒に考えるというスタンス。
だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社について、深く掘り下げて考えることが重要。
自分自身、そして相手を掘り下げれば、掘り下げるほど、反応が高くなる。
儲かる。そして、人間として豊かになれる。

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「成功法則オタクは成功しない」ことが多いのは、考えることを放棄しているから。

解説：
成功者の語ることを妄信してはいけない。成功者のいう成功法則は、あなたがいまいるステージに当てはまらないかもしれないし、世代の異なる成功法則かもしれない。
自分の頭で考えて、自分で総合的に判断する事。それが本当の、成功法則。

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キーワード：
大手は、ゲリラ的な新規参入者の価格低下に、当面追従できない。

解説：
大手は速いスピードで動けない。価格低下をすれば、大手が追従することもあるが、大手はその低価格品を売っても、社内で誰も評価しないため、販売に真剣になることはない。

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キーワード：
エゴによって立っていた事業の理念を社会的な理念に昇華できなければ、エゴのせいで組織が空中分解してしまうようなことが起こる。

解説：
エゴによって成り立っていた経営システムでうまくいかない現実に直面すれば、エゴを捨て、より社会的に昇華された理念と理想をビジネスの基調にする段階に進まなければならない。それができれば、また人が集まって支持を得ることができ、組織がスムーズに回るようになる。

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キーワード：
迷ったらスター戦略構築法で、チェックする。
それだけで思考力がライバルとは全く違ったレベルになる。

解説：
まず商品を検討して、次に顧客。さらには市場、収益シミュレーション、競合、メッセージと順番に、スター戦略構築法の思考ステップによって考えていくと、改善すべき戦略上の課題を見つけることができる。

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キーワード：
エゴを満たして、自我を確立させることで、人に与えることができる。

解説：
エゴはコップの水のようなもの。自分で満たした水なら、自分で汲んできたものなので、人に水の在り処を教えることもできる。
満たされればあふれた分を人に与えることができる。
エゴを満たして自我を確立しないと、人に与えることはできない。
まずは、エゴを満たすことが大事。

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キーワード：
寡占業界は引っ掻き回すだけで、価値がある。

解説：
なまくらな市場は、おいしい。
ヴァージングループのサー・リチャード・ブランソン会長は、コーラや航空機業界に参入しているが、その理由として、寡占業界で覇気のない業界をみると、ひっかき回したくなるからだと言う。

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キーワード：
「お金は拡大鏡」

解説：
ランス・リー氏より教えていただいた言葉。
お金を持つことにより、人が変わるのではない
お金を持つことにより、ケチな人はよりケチになり、寛大な人はより寛大になる。

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キーワード：
人材募集は理想をイメージして話しかける。

解説：
いい人材が集まらないのは、どういう人が自分にとっての理想のスタッフなのかということを明確にしていないことが原因。
いい人を採用したいという目的の採用広告においては、こんな人がいるはずは無いというような理想の人をイメージする。
そして、その人に対して語りかけることが重要。

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キーワード：
成功者が語る成功法則を鵜呑みにしてはいけない。

解説：
多くの成功者が、「利益がすべてではない」「与えることが重要だ」というけれども、与えることがその人のためになるかどうかは、人生のどのステージにいるかで違ってくる。
自信のない人、自我が確立できていない人にとって、「与える」ことは、より強い人、より狡猾な人に、「与えるだけ与えてしまう」リスクが常に生じる。似非カリスマが、信者に与えなさいといいながら、自分は私腹を肥やすことは、日常茶飯事。

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キーワード：
感情マーケティングの本質は、共感マーケティングである。

解説：
感情マーケティングは、煽りたてるマーケティングではない。
あくまでも相手の立場にたって悩みを一緒に考え、共感を得て相手をねぎらうというスタンスに立ったマーケティングである。

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キーワード：
買ったら、売手に「ありがとう」と言おう！

解説：
日本人的な感覚だと、売手が買手に「ありがとうございました！」と言うが、お金を払ったものが偉いと考える限り、あなたは永遠に豊かになれない。
お金を払うのは、それ以上に購入したものからエネルギーが得られるからである。
売り手に「ありがとう」と素直に言えるようになることで、自分が売手になっても、金額以上のエネルギーを買手に与えることができる。

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キーワード：
「貧しいときも富めるときも。病める時も健やかなる時も。
わが身が滅びるときまで・・・」

解説：
ちょっと劇的に、でも顔は真剣に言うことが、ポイント。
私は、この言葉で、何回も困難を切り抜けた！（笑）

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